Break-even-Analyse und ihr Anwendungsbereich im Vertrieb

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbüttel , Veranstaltung: Vertriebscontrolling, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Break-even-Analyse ist als etabliertes Managementtool zur
Gewinnschwellenermittlung schon seit Jahrzehnten in den Köpfen der
Controlling- und Managementetagen aller Industrie- und
Dienstleistungsbrachen fest verankert.
Selbst im privaten Umfeld dient das Prinzip der Break-even-Analyse dazu
Entscheidungen zum eigenen Vorteil bestmöglich zu treffen. Zur besseren
Veranschaulichung lässt sich hier ein täglich millionenfach wiederkehrendes
Beispiel nennen: Das Tanken. Familie Maier besitzt zwei Fahrzeuge. Einen
Kleinwagen und eine Mittelklasselimousine. Der Tank beider Fahrzeuge ist
nahezu leer und Herr Maier möchte diese befüllen. Er hat die Auswahl
zwischen zwei Tankstellen. Tankstelle eins ist ca. 5 km entfernt und hat einen
etwas höheren Benzinpreis. Tankstelle zwei ist ca. 10 km entfernt und der
Benzinpreis ist hier etwas niedriger. Da Herr Maier auch den Mehrverbrauch
für die Fahrt zur günstigeren Tankstelle und das maximale Tankvolumen
seiner Fahrzeuge bei der Wahl der Tankstelle berücksichtigt entscheidet er,
dass er den Kleinwagen an der teueren, nahen Tankstelle betanken wird und
mit der Mittelklasselimousine zur günstigeren Tankstelle fährt. Mit dem
geringeren Tankvolumen des Kleinwagens wäre der Mehraufwand für die
Fahrt zur günstigeren Tankstelle nicht gerechtfertigt gewesen.
Unbewusst ist das Prinzip der Break-even-Analyse also bereits tief in der
Entscheidungsfindung vieler Menschen verankert, jedoch kann sie auch dazu
genutzt werden um detailliert Entscheidungen im wirtschaftlichen /
industriellen Umfeld zu begründen. Im Vertrieb von Gütern und
Dienstleistungen kann Sie somit auch genutzt werden um Entscheidungen für
oder gegen den Einsatz von Mitteln zu begründen oder auch
Mindestabsatzmengen zur Deckung damit verbundener Kosten zu berechnen.
Die nachfolgenden Kapitel sollen dementsprechend dazu dienen zuerst die
Aufgaben, Ziele und Grundfunktion der Break-even-Analyse zu erarbeiten um
dann im weiteren Anwendungsmöglichkeiten im Vertriebsbereich aufzuzeigen.