Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell

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Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell

Dieses Buch bietet einen klaren Rahmen für eine strukturierte Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung im Vertrieb: das Temperament-Sales-Modell.

Sie erfahren, wie Sie die richtige Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen... Viac o knihe

Predpokladaný dátum vydania: 12.4.2025

37.00 €

bežná cena: 41.11 €

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Dieses Buch bietet einen klaren Rahmen für eine strukturierte Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung im Vertrieb: das Temperament-Sales-Modell.

Sie erfahren, wie Sie die richtige Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen - dem Temperament - Ihrer Ansprechperson finden. Von der sorgfältigen Vorbereitung über die Kunst der Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung - der Autor führt Schritt für Schritt durch alle Phasen des Verkaufsprozesses und erklärt dabei, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers identifizieren und sich gezielt darauf einstellen können, um die Abschlusswahrscheinlichkeit deutlich zu erhöhen.

Dabei berücksichtigt das Modell unterschiedliche Persönlichkeitstypen und zeigt, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche optimal anpassen. Das Buch wird ergänzt durch verlässliche Methoden zur Umsatzprognose sowie um einen beispielhaften Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells.

Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.

Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.

Der Inhalt

Das Temperament-Sales-Modell
Die Vorbereitung
Die Präsentation
Die Nachbereitung
Die Menschenbilder
Die Potenzialeinschätzung
Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell
High-Performer wird man durch Übung

Der Autor

Orhan Arzuman, M.A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.