Kritische Analyse transaktionaler Führungsmodelle: Am praktischen Beispiel eines Netzbetreibers der Finanzdienstleistungsbranche

Masterarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 2,0, Joseph Schumpeter Institut (World Wide Education, Joseph-Schumpeter-Institut, Wels, Österreich), Veranstaltung: MBA in General Management, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Führungskonzepte der transaktionalen Führung basieren auf der Austauschidee. Der
Mitarbeiter bekommt von seiner Führungskraft ein spezifisches Zielbündel, während die
Führungskraft ebenfalls ein spezifisches Zielbündel hat, welches übergeordnete
Unternehmensziele enthält. So motiviert die Führungskraft ihren Mitarbeiter seine
Führungskraftwünsche zu befolgen; dadurch entsteht ein Austausch zwischen der
Führungskraft und dem Mitarbeiter, eine Transaktion.
Wirksame Führung basiert auf dem gekonnten Einsatz von Führungsinstrumenten, wie
beispielsweise dem 360° Grad Feedback oder der Zielvereinbarung.
Dieser Führungsansatz ist elementarer Bestandteil der transaktionalen Führungsmodelle, die
auf dem wechselseitigen Austausch zwischen der Führungskraft und dem Mitarbeiter basieren.
Ein bisschen hört sich das an wie: "Gibst Du mir was, dann gebe ich Dir was."
Und tatsächlich sieht es so aus, als ob es im beruflichen, speziell im vertrieblichen Alltag ein
kultiviertes Geben und Nehmen zwischen Führungskräften und Mitarbeitern gibt. Dieser
scheinbar dauerhafte Prozess stellt den Unternehmenserfolg sicher und soll helfen die Ziele zu
erreichen.
Diese Ansätze werden in dem transaktionalen Führungsmodell dargestellt welches ich in der
vorliegenden Arbeit erläutere und nachfolgend einen Praxisbezug zum vertrieblichen Alltag
eines Netzbetreibers in der Finanzdienstleistungsbranche herstelle.
Resultierend aus der Analyse der transaktionalen Führungsmodelle möchte ich im weiteren
Verlauf meiner Arbeit den Bogen spannen zu den eher modernen Führungsstielen, wie dem
Charismatischen- und dem Führungsstiel "Führen von unten".
Diese werde ich ebenfalls analysieren und auf ihre tägliche Anwendbarkeit in der vertrieblichen
Praxis eines Netzbetreibers prüfen.
Ich habe die modernen Führungsstiele ausgewählt, da ich der Meinung bin, dass diese im
Vertrieb eines Netzbetreibers täglich zur praktischen Anwendung kommen. Besonders das
Führen von unten ist ein verbreitetes Führungsmodell, welches aus meiner Sicht geradezu
verführt mit den transaktionalen Führungsmodellen verglichen zu werden.[...]