Mehr Kompetenz und Erfolg im Außendienst
Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst auszeichnen und die auch in Zukunft zu Spitzenleistungen führen werden, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen im Außendienst hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend... Viac o knihe
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Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst auszeichnen und die auch in Zukunft zu Spitzenleistungen führen werden, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen im Außendienst hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können.
Dieser Kurs in Buchform vermittelt systematisch die Grundlagen des Verkaufens. Die Autoren beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Kundenmanagement über Telefonstrategie, Bedarfsanalyse, Verkaufsrhetorik bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsfrage. Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe.Zusätzliche Fragen per App: Laden Sie die Springer-Nature-Flashcards-App kostenlos herunter und nutzen Sie exklusives Zusatzmaterial, um Ihr Wissen zu prüfen.
- Vydavateľstvo: Springer-Verlag GmbH
- Formát: Box Set
- Jazyk:
- ISBN: 9783658409487
Anglický jazyk 
