-
Nemecký jazyk
Psychologische Aspekte einer Key-Account-Management-Organisation
Autor: Ingrid Schumacher
Ein erfolgreiches Key-Account-Management ist noch immer eine Herausforderung für Unternehmen. Die in diesem Werk hervorgehobenen psychologischen Aspekte einer Key-Account-Management-Organisation verdeutlichen, dass die Personalauswahl und der gezielte Personaleinsatz... Viac o knihe
Na objednávku, dodanie 2-4 týždne
36.00 €
bežná cena: 40.00 €
O knihe
Ein erfolgreiches Key-Account-Management ist noch immer eine Herausforderung für Unternehmen. Die in diesem Werk hervorgehobenen psychologischen Aspekte einer Key-Account-Management-Organisation verdeutlichen, dass die Personalauswahl und der gezielte Personaleinsatz auf Grundlage von Persönlichkeitsanalysen von großer Bedeutung für den Erfolg dieser Vertriebseinheit sind. Nach der Vorstellung gängiger Analyseverfahren und der Auswahl des geeigneten Verfahrens werden Befragungen durchgeführt. Auf Basis der Ergebnisse werden die Anforderungen auf das Key-Account-Management definiert. Hierbei werden auch Wege aufgezeigt, die einzelnen Persönlichkeiten zu fördern und weiterzuentwickeln. Abschließend werden die wichtigsten Ergebnisse und Erkenntnisse zusammengefasst und ein Ausblick auf mögliche Entwicklungen gegeben.
- Vydavateľstvo: AV Akademikerverlag
- Rok vydania: 2016
- Formát: Paperback
- Rozmer: 220 x 150 mm
- Jazyk: Nemecký jazyk
- ISBN: 9783639889079
Anglický jazyk 
