Nemecký jazyk

Recruiting von Vertriebsexperten

Vydavateľstvo: Springer-Verlag GmbH
Rok vydania: 2025
Formát: Paperback
Rozmer: 210 x 148 mm
Jazyk: Nemecký jazyk
ISBN: 9783658469276

Predpokladaný dátum vydania: 1.2.2025

13.87 €

bežná cena: 15.41 €

O knihe

Als Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder HR-Manager kennen Sie die Herausforderung: Sie möchten leistungsstarke Vertriebsexperten für Ihr Unternehmen gewinnen, doch bisher gelingt es nicht, passende Kandidaten zu finden oder diejenigen, die Sie finden, verfügen nicht über die nötige Leistungsmotivation. In diesem essential lernen Sie ein Konzept kennen, das Ihnen hilft, dieses Problem zu lösen und systematisch einfacher Leistungsträger für Ihren Vertrieb zu gewinnen.

Der Inhalt

Mit der Psychologie des Jobwechsels Ihre Kandidaten verstehen
Die Anziehungskraft Ihrer Vakanzen für Leistungsträger erhöhen - mit den vier Leistungsträger-Bausteinen
Mit professionellen Kommunikationstechniken die richtigen Kandidaten ansprechen
Durch Job-Selling Ihre Kandidaten im Gespräch überzeugen

Der Autor
Lorenz Schlotter ist Wirtschaftssoziologe (M.A.) und seit 2019 mit seiner auf Vertriebspersonal spezialisierten Personalberatungsfirma "Schlotter HR" am Markt etabliert. Sein Unternehmen verbindet jahrelange Praxiserfahrung mit wissenschaftlich validierten Methoden, um leistungsorientierte Fach- und Führungskräfte im Vertrieb zu suchen, zu finden, zu überzeugen und zu selektieren.